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千亿棋牌官网最新版 后疫情時代,經銷商該如何迭代?

發布日期:2020-08-14
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生物的進化,都是在自然界環境改變的壓力下產生的,人的不斷成長進步如此,消費環境和市場的變化如此,商業模式的迭代也是如此。

2020 年可謂是“糟心”。網上有個段子,一湖北老板年前囤貨準備在2020年大干一場,結果疫情來了,大家都被禁足在家,該賺的錢一毛也沒有賺到,老板心想好歹還有貨,保質期還長,終于,疫情得以控制,生活和消費也在慢慢恢復;可沒過幾天,暴雨引發洪水內澇,自己的倉庫被淹,庫存基本泡湯,損失慘重;老板沒有絕望,看到上半年股市行情不錯,大家都說牛市來了,于是拿出自己的老本,跑步入場,重啟了塵封已久的賬戶,結果,行情逆轉,自己成了高崗上綠油油被收割的韭菜。人生最大的打擊莫過如此。

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段子雖然不可全信,但2020年經銷商老板們不好過卻是真的。這里面有疫情和整個消費市場壞境的因素,但經銷商老板其實心里清楚,外部環境的改變,只是加速了經銷商這個行業淘汰的步伐,經銷商的生意不好做了這種焦慮不是最近才有的,大家其實都有危機感,這個行業還能干多久,該不該轉行上岸成為大多數經銷商老板們一直在思考的問題。

經銷商不是第一次經受這樣的考驗,三十多年來,消費市場在不斷的變化,經銷商也經歷了不同階段的迭代。但可以肯定的是,無論千亿棋牌官网最新版處于經濟繁榮又或者是經濟蕭條的時代,無論市場環境如何改變,商品的流通都是一個極其復雜的過程,國內的市場環境可以讓任何一個想壟斷所有商品渠道的巨頭有來無回。即使現在電商如此發達,2C業務如日中天,但市場上仍有85%的商品需要通過渠道來完成交付過程,經銷商的價值在較長時期內都不可能被替代。

行業的不可替代性,不代表行業內部沒有淘汰。

特別是在移動互聯網和大數據不斷倒逼渠道變革的今天,這種由消費市場環境的變化和技術革命帶來的將是又一次渠道深層次的結構性淘汰。

經銷商從最開始的批發市場批發門市(坐商),再到主動出擊搭建服務終端門店的規范化公司(行商),再進一步細化成協助廠商直控終端的深度分銷和深度協銷的配送商,每一個階段都有不能適應新形勢的同行被清洗出局,但每一次結構性淘汰后,又會有一批順應市場需求的新一代經銷商趁勢崛起。

疫情最為嚴重的2月份,全國大部分城市防控升級,道路封閉僅限防疫相關和生活保障車輛通行,大部分經銷商都無法實現商品配送。但生活還得繼續,為了鼓勵和支持全國各合作伙伴“活下去”,千亿棋牌官网率先在行業內發起了聲勢浩大的“送店租”活動,方太等品牌也紛紛效仿,一時間家電行業刮起了“店租補貼”風潮。

技術革命帶來生產效率和服務體驗的提升,讓整個社會的節奏加快,潛移默化地改變了消費習慣和市場環境。商業零售的格局也由此發生著巨大改變,原先輝煌的零售巨頭們正在做著最后的掙扎,屬于他們的時代已經落幕。百億零售終端的關店潮背后,幾千家甚至上萬家經銷商的生意會陷入很大的困境。而早先和電商無論是B端還是C端建立了業務往來的經銷商則正享受這個時代的紅利。

受影響的不僅僅是零售終端,在傳播方式發生巨大變革的當下,品牌巨頭也開始陷入戰略困境,銷量大幅下滑。中國市場正處在主流換擋,老大易位的趨勢中,無數新網紅品牌正在不斷沖擊傳統品牌霸主的城池。面對新勢力的競爭,品牌巨頭們不得不重新對產品進行市場化重塑,并對渠道進行重構,逐漸向電商靠攏并傾斜更多資源。這意味原先以代理大品牌為主的經銷商,會出現兩個問題,一個是大品牌不怎么盈利了,原先的金飯碗看起來不香了,另一個就是自己在品牌商那里的地位不斷降低,自己的利益不斷被線上蠶食。

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要解決經銷商目前所面臨的困境,千亿棋牌手机版首先得看清經銷商生存的本質,過去,經銷商向上依附于品牌廠家,向下依附于走量終端,通過和品牌商和終端的交易來盈利。長期忽略自身的發展和戰略,生意模式沒有絲毫競爭力。

而現在,經銷商要依附誰呢?營銷專家認為,經銷商要依附消費者,消費者都集中在哪兒,經銷商就應該把根據地建在哪兒,而離消費者最近,且消費者最為集中的就是微信,因此,依附消費者,就是要依附微信,經銷商需要在微信的生態鏈上找到屬于自己的那一環,圍繞著自己的核心資源去構造一個新的生意系統。

如何打造自己的微信生意系統?千亿棋牌手机版提出了“快樂星期天”+“門店合伙人機制”新營銷模式,并 引入時下最火爆的直播實現業務的增量,已經在山東、河南等區域市場實現了試點贏利,值得學習和借鑒。

結語

有人說2020年看上去像一個科幻的年份,但現實中,千亿棋牌手机版進入了一個無比心衰的年份,但正所謂大破才有大立,于世界是如此,于行業亦如此。

生活仍將繼續,行業也將長存,但經銷商唯有認清趨勢,積極做出調整,讓自己成為行業新生態中的一員,才可能避免被淘汰的結局。

商業世界是公平的,有人歡喜就有人愁,希望每一個看完這篇內容的并付出行動的經銷商都能笑傲江湖。

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★轉載自快速消費品俱樂部




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