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千亿棋牌手机版 能賺錢的經銷商都是這樣提高利潤的!

發布日期:2020-07-25
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最近聽到最多的一個話題,就是經銷商生意不好做,賺不到錢。所有經銷商生意都變壞了嗎?

顯然不是,馬云曾說過:“不是實體不行了,是你的實體不行了。”放在經銷生意上也是一樣,不是經銷生意不賺錢,是你的經銷生意不賺錢。

經銷商生意難做,已成為共識。但經銷商群體會不會消失,答案也非常肯定:不會!

線下的商貿流通渠道,雖然在當前互聯網電商大行其道的背景下,已經不再是唯一的渠道,但如果從絕對值看,70%的生意,仍然在線下,需要經銷商來服務。

生意難做的結果必然是,一批經銷商淘汰,一批經銷商進化。今天經銷商的生意,想再通過代理一個品牌,已經很難再有增長。有可能成本的上漲,遠超過利潤的增加,這是每位經銷商都需要面對的現實課題。

做一名會賺錢的經銷商,是很多經銷商的夢想,但在市場競爭日益慘烈,尤其是市場蕭條形勢下,要想更好地掙錢,掙大錢,卻很不易。

那么,在新的市場環境下,如何去做一名會賺錢的經銷商呢?

經銷商要想賺錢,首先要有會賺錢的思維,會賺錢的經銷商往往具有如下特征:

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1 、能夠很好地甄別廠家及產品

選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。也就是說,作為經銷商,你要跟對人。

有潛質而能賺錢的廠家往往具有如下特點:

第一:廠家信譽好,老板精明強干有魄力,能夠很好地把握市場機會。

第二:廠家的產品代表未來的消費趨勢,具有較大的增長潛力,廠家產品質量意識強,而不投機倒把。 經銷商要盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。廠大欺商,商大欺廠,要想與廠家攜手發展,就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家,這樣才能在對等的責權利條件下,更好地運作市場,而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。

聽聽廠家老板的思路,了解廠家的產品特色,最好多多對比一些廠家,自然就會有所獲得,不要被廠家“假、大、空”,各種不切實際的承諾和對產品的浮夸迷惑。盡可能選擇經營時間較長,產品有競爭力的廠家合作,以避免入套。

筆者作為廚電家電人,推薦凈水可以考慮“舒華仕”、“家樂士”等品牌, 電熱水器 可以考慮選擇“阿詩丹頓”、“千亿棋牌官网最新版”等品牌。當然,大家都應該到工廠實地考察考察。

2 、有長遠的戰略眼光

這些經銷商不為一時一事而投機取巧,去做一錘子買賣,而是要持久地賺錢,賺一世的錢,而不是一時的錢。因此,經銷假冒偽劣產品、跨區竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰等等,都是不可取的。隨著市場經濟的不斷深入,經銷商必須具備良好的商業信譽與“法制化”的思維,此為賺錢思維的重中之重。

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3 、有共贏心態

市場活動的順利開展,表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等,根據各自在鏈條當中所做貢獻不同,合理取酬,但中間任何一個環節斷裂,都會導致產品流的停滯,從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。

因此,從這個角度來說,經銷商要想持續地賺錢,賺大錢,就一定要具有共贏的心態。首先,經銷商一定要讓廠家賺錢,不要動輒就向廠家獅子大開口要政策,要學會向市場要資源,要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺,才能更新設備,加大研發力度,生產更好的產品,經銷商才能有精良的“槍支彈藥”,去參與市場角逐。

4 、大眼光、大格局

“心有多大,舞臺就有多大”。經銷商要想賺大錢,還需要具有做大事的眼光,具有操盤大市場的格局。態度決定高度,眼界決定格局,當一個經銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界,擺脫一味營利的勢利眼光,摒棄低級趣味,真正地把運作市場當成一種實現自身價值的事業,把實現當地市場的繁榮當成自己光榮使命的時候,千亿棋牌官网可以說這個經銷商老板是“錢途”無量的。

因此,大眼光才有大市場,大胸懷才有大格局。經銷商一定要有做大市場的魄力,擁有勇當區域、行業、品牌第一的信心,這樣,目標產生動力,經銷商才能放眼未來,才能規劃自己的發展戰略,穩扎穩打。

總之,要想做一名會賺錢的經銷商,就必須要系統規劃自己,要有自己的戰略與計劃,要有自己組織和團隊,要有規范與管理,注重細節,長遠經營。只有如此,經銷商才能圖謀未來,才能在激烈的市場競爭中,脫穎而出,從而做強做大。

★摘自《銷售與市場》

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