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千亿棋牌官网最新版2021 打造品牌終端王牌陳列展示——留住客戶是關鍵

發布日期:2020-07-24
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電熱水器 是人們生活必備的廚房電器。隨著科技的發展,電熱水器的更新迭代速度越來越快,電熱水器廠家競爭越來越激烈,電熱水器終端店面已經成為廠家和商家必爭之地,電熱水器終端陳列在銷售中也占有非常重要的位置。已經成為直接和銷量掛鉤的重要因素。本文根據相關工作經驗,談談如何打造電熱水器品牌終端陳列展示,讓您的電熱水器成為能夠留住客戶的王牌店面。

1 、創造店面主題風格

現代社會人們的審美觀已經發生改變,好的店面需要好的創意主題,“貨賣堆山”的年代已經過去了,過去商家常使用的產品堆頭等手段吸引客戶,現在已經過時了。顧客更喜歡逛有主題的店面,所以要充分 考慮進店前視線內能看到的主題元素是否有吸引力。電熱水器店外的門頭、海報、促銷信息、櫥窗等是否整潔干凈,能夠看到有沖擊力的促銷信息,透視看到的店內環境是否吸引人。 好的主題令人印象深刻,難以忘懷。

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2 、布局合理

整體環境突出主題風格,各個功能區布局合理,通道要保持暢通,營造一種氣勢。新品或促銷信息區、產品展示區、體驗區、洽談區各區域要齊全,而且布局符合顧客行走路線。

如果是賣場,由于場地空間所限,功能區沒那么全,所以要充分利用顏色搭配和室內燈光營造舒適視覺。

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3 、產品展示區

整體原則:顧客走近柜臺前,能夠清楚看到所陳列電熱水器的賣點信息,重點突出,印象深刻,能夠勾起顧客購買電熱水器的欲望。

( 一) 展臺展示電熱水器

A 、電熱水器展柜要新穎時尚,設計獨特,才能吸引顧客觀看電熱水器。

B 、電熱水器旁邊要有適當的說明,包括品牌、機型、配置、價格等信息。

C 、如果有新機型需要展示盡量放到前排展示,或者在顧客進門處建立新品專區,讓顧客最短時間內了解到新品。

D、 電熱水器產品擺放原則、按照品牌型號分區,其次按照價格由低到高擺放。

( 二)使用展示柜展示電熱水器

A 、注意在展示柜中使用燈光營造產品效果。

B 、展示柜中放入與電熱水器定位相關的銷售道具,表現電熱水器意境,從而引起顧客興趣和聯想,即所謂的情景陳列,但要注意在柜臺里面過多放置與電熱水器方面無關的小物件是不可取的,容易分散客戶注意力。

C 、每個電熱水器旁邊放有電熱水器介紹,包括品牌、機型、配置、價格等信息。

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4 、體驗區

A 、體驗臺干凈整潔,不要過多布置其他雜物,可適當放些小的綠植進行點綴。

B 、 注意體驗臺之間的距離和布局美感。

C 、有條件和空間的話,體驗臺旁邊預備座椅供顧客坐著感受產品。

D 、體驗臺一定要做好實機產品的通水通電工作,方便顧客可以親身體驗出水效果。

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5 、洽談區

洽談區是好的店面必不可少的功能區,對于有意向的客戶,銷售人員可以帶領到洽談區,進行下一步溝通購買方案,也可以為客戶辦理下單等服務;同時潛在的客戶在這里也得到了休息,提升了購物體驗。

A 、洽談區預備白開水或茶水。

B 、洽談區座椅盡量低矮些,有利于顧客情感表達,有利于洽談。

C 、洽談區的座椅有盡量使用圓形設計,防止客戶衣物刮壞了(實踐中出現過客戶衣物被刮壞了的情況,影響了客戶購物體驗)。

此外,充分利用POP、易拉寶、銷售道具等工具,使得電熱水器店更加生動鮮活,突出產品的賣點,電熱水器陳列做到 “新、奇、特”。

新就是要敢于創新,店面在符合品牌主題風格的前提下,善于利用銷售工具和道具,如角落里擺放鮮艷的銷售道具等手段,更吸引客戶。奇就是經常保持造型的變化,不同的季節、不同的產品要有不同的變化,給顧客一種新鮮感。特就是陳列要有主題風格、打造高端大氣上檔次感覺。電熱水器顧客喜歡寬敞明亮、整潔、空氣清新的購物環境, 研究表明顧客在店里的時間和成交率是正相關的,客戶在店里停留時間越長,成交率越高。熱水器店面要打造理想的購買環境,客戶愿意進入你的電熱水器店,也愿意駐留更長的時間,樂于去接觸體驗感興趣的電熱水器產品,并在店里最終購買。

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